双十一前的店铺优化工作，用好直通车带流量

双十一时期的店铺优化：基础优化工作无论是双十一还是平时，都是必须的工作；关键词以精准词为目标进行优化，测试出最精准的词；最后对人群进行优化

图399-1：双十一优化

每年的双十一都是用户的狂欢期，同时也是商家的狂欢期，双十一要来了，如何做好店铺的优化，特别是如何利用直通车带动店铺的流量，今天我们就来说说这个问题。

图399-2：创意主图

双十一也好，非双十一也好，都离开基础的优化工作，基础工作做好了，才能更进一步的深化工作，加大效果。其它文章中基础优化工作已经说的很多了，这里简单的说两点，相信大家在已经对这些基础的优化工作掌握的很扎实了。

1、有创意的主图。主图是产品的门脸，主图选的好不好直接影响到最终的效果，而且影响非常大。主图的关键是要有创意，要让用户有耳目一新的感觉，用户在淘宝中搜索的时候，搜索的结果都是与搜索词相关性很高的产品，特别是前面一二十个搜索结果，几乎是一模一样的产品，不同点只是产品的品牌、款式。一张有创意的主图，让用户有比其他产品更长的停留时间，停留的时间越长，自然就能够带来更多的点击量。

2、款式定位。在平时，款式的选择并不是十分的重要，不同的款式可以采用不同的经营策略，可以安排不同的工作时长，双十一就不同了，双十一严格意义上说只是一天的时间，即使说长一点也不会超过一个月，一个月后双十一的这股风就过去了。双十一的产品还是要选择容易产生爆款效果的产品，任何一个能够成为爆款的产品都有着对较大人群的吸引力，双十一的人群更加集中和庞大，爆款产品更容易获得大量的订单。

图399-3：关键词优化

双十一的关键词要以精准词为主，双十一时期有很多的商家都会进行优化，大量商家的优化手段集中在一起出现，势必会形成比其它时候更加激烈的竞争，大词、宽泛词可能会被其它店铺的精准词打压，得不到较好的排名。双十一时期竞争的激烈程度远远高于平时，对大词进行优化，势必会分散产品的竞争力，难以和其它商家进行竞争。

关键词要选择与产品的相关程度高，符合用户搜索习惯的词。在直通车中，如果关键词的点击量少，但是展现量多，往往是因为关键词的相关程度不高，用户搜索之后，虽然看到了产品，但是和用户想要的产品相差太大，这样的关键词基本就可以删除了，更换其它相关性更高的关键词；如果关键词的点击量多，但是展现量少，说明关键词的精准程度比较高，在搜索结果中用户看到之后会有较大的可能性进行点击，展现量少的原因可能是出价太低，直通车分配的展现比例较低，这样的关键词可以保留，并适当提高出价。

在点击的转化率方面，用户点击产品后下单购买的比例。如果转化率低，说明关键词和产品的匹配程度较低，用户进入产品页面后，并不是自己想要的产品，这时可以考虑修改关键词，更换为更精准的词，当然如果不想更换关键词，或者一时也找不到更好的关键词，可以适当降低直通车的出价；如果转化率高，说明关键词的选择已经非常正确了，剩下的工作就是要扩大关键词的效果，办法就是增加直通车的出价，获得更高的展现机会。

图399-4：数据化运营人群标签

人群的优化一定要根据数据进行操作，切不可凭自己的想象，虽然说很多时候想象的结果八九不离十，但是既然有更加准确的数据，就应该将数据作为依据。系统会推荐一些人群标签，这些人群就相当于是凭自己的想象出来的数据，毕竟系统推荐只是进行了简单的计算，有些推荐的人群比较精准，而有些推荐的人群则不太靠谱。有时候同一款产品，不同的颜色、款式可能就对应不同的人群，比如：卡通图案的鼠标垫，卡哇伊的图案和圣斗士的图案面对的人群显然是完全不同的，这时就要对消费人群进行细分。

在开始人群测试之前，可以先使用系统推荐的人群，或者自己认为的人群进行测试，大体上可以从性别、年龄、消费层级三个维度进行划分，过上几天有了一些数据之后，再对人群标签进行优化，多种人群属性进行不同的组合，从中找出最精准的消费人群。

上面的优化工作是双十一之前的一些基础工作，自身的工作做好了，接下来就是如何玩好双十一这场游戏了。

本系列的2篇文章：

1. 双十一前的店铺优化工作，用好直通车带流量
2. 双十一时期3个阶段的玩法，利用好这段黄金时光

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