双十一前的店铺优化工作,用好直通车带流量

2019-10-18 19:34:14  76 浏览  0 评论   赞

双十一时期的店铺优化:基础优化工作无论是双十一还是平时,都是必须的工作;关键词以精准词为目标进行优化,测试出最精准的词;最后对人群进行优化

双十一前的店铺优化工作,用好直通车带流量

图399-1:双十一优化

每年的双十一都是用户的狂欢期,同时也是商家的狂欢期,双十一要来了,如何做好店铺的优化,特别是如何利用直通车带动店铺的流量,今天我们就来说说这个问题。

基础优化

基础优化_双十一前的店铺优化工作,用好直通车带流量

图399-2:创意主图

双十一也好,非双十一也好,都离开基础的优化工作,基础工作做好了,才能更进一步的深化工作,加大效果。其它文章中基础优化工作已经说的很多了,这里简单的说两点,相信大家在已经对这些基础的优化工作掌握的很扎实了。

1、有创意的主图。主图是产品的门脸,主图选的好不好直接影响到最终的效果,而且影响非常大。主图的关键是要有创意,要让用户有耳目一新的感觉,用户在淘宝中搜索的时候,搜索的结果都是与搜索词相关性很高的产品,特别是前面一二十个搜索结果,几乎是一模一样的产品,不同点只是产品的品牌、款式。一张有创意的主图,让用户有比其他产品更长的停留时间,停留的时间越长,自然就能够带来更多的点击量。

2、款式定位。在平时,款式的选择并不是十分的重要,不同的款式可以采用不同的经营策略,可以安排不同的工作时长,双十一就不同了,双十一严格意义上说只是一天的时间,即使说长一点也不会超过一个月,一个月后双十一的这股风就过去了。双十一的产品还是要选择容易产生爆款效果的产品,任何一个能够成为爆款的产品都有着对较大人群的吸引力,双十一的人群更加集中和庞大,爆款产品更容易获得大量的订单。

关键词优化

关键词优化_双十一前的店铺优化工作,用好直通车带流量

图399-3:关键词优化

双十一的关键词要以精准词为主,双十一时期有很多的商家都会进行优化,大量商家的优化手段集中在一起出现,势必会形成比其它时候更加激烈的竞争,大词、宽泛词可能会被其它店铺的精准词打压,得不到较好的排名。双十一时期竞争的激烈程度远远高于平时,对大词进行优化,势必会分散产品的竞争力,难以和其它商家进行竞争。

关键词要选择与产品的相关程度高,符合用户搜索习惯的词。在直通车中,如果关键词的点击量少,但是展现量多,往往是因为关键词的相关程度不高,用户搜索之后,虽然看到了产品,但是和用户想要的产品相差太大,这样的关键词基本就可以删除了,更换其它相关性更高的关键词;如果关键词的点击量多,但是展现量少,说明关键词的精准程度比较高,在搜索结果中用户看到之后会有较大的可能性进行点击,展现量少的原因可能是出价太低,直通车分配的展现比例较低,这样的关键词可以保留,并适当提高出价。

在点击的转化率方面,用户点击产品后下单购买的比例。如果转化率低,说明关键词和产品的匹配程度较低,用户进入产品页面后,并不是自己想要的产品,这时可以考虑修改关键词,更换为更精准的词,当然如果不想更换关键词,或者一时也找不到更好的关键词,可以适当降低直通车的出价;如果转化率高,说明关键词的选择已经非常正确了,剩下的工作就是要扩大关键词的效果,办法就是增加直通车的出价,获得更高的展现机会。

人群优化

人群优化_双十一前的店铺优化工作,用好直通车带流量

图399-4:数据化运营人群标签

人群的优化一定要根据数据进行操作,切不可凭自己的想象,虽然说很多时候想象的结果八九不离十,但是既然有更加准确的数据,就应该将数据作为依据。系统会推荐一些人群标签,这些人群就相当于是凭自己的想象出来的数据,毕竟系统推荐只是进行了简单的计算,有些推荐的人群比较精准,而有些推荐的人群则不太靠谱。有时候同一款产品,不同的颜色、款式可能就对应不同的人群,比如:卡通图案的鼠标垫,卡哇伊的图案和圣斗士的图案面对的人群显然是完全不同的,这时就要对消费人群进行细分。

在开始人群测试之前,可以先使用系统推荐的人群,或者自己认为的人群进行测试,大体上可以从性别、年龄、消费层级三个维度进行划分,过上几天有了一些数据之后,再对人群标签进行优化,多种人群属性进行不同的组合,从中找出最精准的消费人群。

上面的优化工作是双十一之前的一些基础工作,自身的工作做好了,接下来就是如何玩好双十一这场游戏了。

本系列的2篇文章:

  1. 双十一前的店铺优化工作,用好直通车带流量
  2. 双十一时期3个阶段的玩法,利用好这段黄金时光

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  1. 又是一年双十一,大佬们都准备好了没?

    蜗客视界 2019-10-21 04:39:53

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