超越老干妈传奇！55岁女子3分钱小生意起家，年收入震撼93亿，商界新星崛起！

在国内的创业圈里，总是不缺那些晚年创业的人，例如男有褚时健更是在74岁创办了褚橙，女有陶华碧49岁创办老干妈。无数的事例告诉我们，当一个人真的准备好奋斗的时候，实际上跟年龄没有太大的关系。

今天要讲的这个人，虽然知名度不及“老干妈”陶华碧。但，实力和励志程度绝对不在其之下，她就是创办了奥瑞金的关玉香。

或许很多人都不知道奥瑞金是怎么样的一个企业，更不知道关玉香是何许人也。但是在我们的生活中，却离不开这家公司的身影，例如我们常喝的可口可乐和红牛，他们的易拉罐包装，便是由奥瑞金生产的，除此之外，奥瑞金的合作客户还有百威、伊利、娃哈哈等。虽说易拉罐包装的利润并不高，一个可能只有3分钱，但是奥瑞金2019年的营业收入却是高达93亿元。

55岁退休，从安稳女工变成敢想敢做的创业人

对于关玉香来说，退休前和退休后，是两种完全不一样的人生，在她55岁退休前，一直都是一家仪表厂的女工，而且在这个岗位上一做就是30多年，期间也没有过任何另寻出路的想法。照理说，这样的人在退休之后，也应当是安享晚年。但关玉香在退休之后偏偏变得刚想敢做，并且走上了创业的道路。因为之前在仪表厂待了小半辈子的缘故，关玉香第一个创业项目就是仪表厂，但是因为行业饱和，最终仪表厂只能以倒闭告终。

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不过关玉香创业的想法并没有因此受挫。她想既然仪表厂是因为市场饱和所以开不下去，那自己下一次创业就再找一个空白的行业就好了。而在一次海南之旅，关玉香发现，海南有着许多饮料厂，但是却没有做包装的。饮料的包装还要从别的地方运过来，受限于海南的交通环境，这很不方便。于是在海南办制罐厂的想法，在关玉香的脑海诞生。有时候我们常问一个人为什么能够成功，其中最基本原因，就是他能够发现别人错过的商机，关玉香就是这样的人。

立志做到最好，抱上红牛的大腿

不过在将厂子办起来之后，关玉香又面临了新的烦恼，此时跟奥瑞金合作的，都是一些小厂，而包装罐的利润又低，仅凭这些小厂的订单，奥瑞金顶多也只能保持收支平衡，这跟关玉香那种要做就做到最好的想法很不相符。于是关玉香开始寻找大客户，这第一个大客户，就是红牛，为了能够和红牛达成合作，关玉香前期跟对方接触了41次。

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在关玉香找到红牛的时候，其实红牛是婉拒的，因为他们并不信任奥瑞金这家刚成立不久的小厂。所以红牛向关玉香提出了必须有粉末补涂技术才能够与之合作，希望奥瑞金能够知难而退。在别人看来，这是一个难题，但是关玉香却觉得，既然自己是奔着最好去的，这自然也是少不了的一道门槛，于是当即从国外引进了粉末补涂技术，成了国内首个拥有这项技术的制罐厂。而到了这个时候，红牛即便不怎么信任奥瑞金，也被其诚意所打动，于是给了奥瑞金部分订单。

在拿到红牛的订单之后，奥瑞金也没有让对方失望，向红牛提交的货品，每一件都达到了约定的标准，渐渐成为了红牛不可或缺的合作伙伴。在红牛将厂房开到湖北的时候，奥瑞金也跟着红牛在湖北设厂，因而两家的合作也更加紧密，最高的时候，红牛的订单，超过了奥瑞金总订单的50%。关玉香因此也成为了红牛背后的女人。

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重视技术，成为行业领军者

奥瑞金也十分明白，红牛跟自己合作，最主要的是因为技术上的优势，于是在这么多年的发展中，奥瑞金对技术的追求也没有放下。原本在跟红牛合作的时候，奥瑞金做的是“三片罐”，但是市场上许多饮料厂家为了能够节约成本，都会采用“两片罐”，于是奥瑞金在2011年的时候，也进入了这个区域，并且还获得了可口可乐的订单，成为可口可乐主要包装罐供应商之一。

而近年来，饮料厂商更是有了用包装达成营销的需求，如拉开拉环时里面的“再来一瓶”变成了一个二维码引导客户进入活动页面，或者是直接在瓶身上打印二维码。这看起来一个小小的二维码，其中也包含不少技术要点。而奥瑞金已经将“一罐一码”的技术，用在了200亿个包装罐上。此外在别人都生产0.2毫米厚的包装时，奥瑞金已经研制出了0.12毫米的包装罐。

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总体而言，如今的奥瑞金无论是从市场份额上或者是技术上，都已经是行业里的领军企业。但是相对于仰慕奥瑞金的成功，或许我们应该学习关玉香敢想敢做的创业精神。

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