淘宝直通车的3个影响因素和2个解决方案

从4个方面介绍相关性；从2个方面介绍创意质量；然后介绍买家体验因素；2个方案：新宝贝的的推广分3个步骤进行，推广中的计划也是分3个步骤

图1137-1：淘宝直通车

双十二即将到来，到时候无线端直通车的竞争也将会非常的激烈，到时候想要节省推广资金，提高关键词质量分就是最好的办法，听到过很多卖家们反应说直通车关键词质量分很难升，在我看来无线端关键词质量分相对来说还是比较好做的。下面就给大家详细的介绍一下。

想要提高无线端关键词质量分，首先要了解与质量分相关的维度：

创意质量：这个维度关键在于看你点击量高不高，如果不算人工干预，这也算是一个比较难的维度。通常是受到创意图片和推广标题的影响。

相关性：这个维度是和你的报表类目有关系，比如类目属性的相关性。这点操作起来就非常简单了。

买家体验：这个维度体现在账户的原始质量上，也就是在刚开始添加新词时给你多少分。一般是与根据转化、收藏、购物车等相关。

我们先从相关性这个维度说起吧，毕竟是最简单的。

首先，在发布宝贝的时候，尽量的填写完整信息，不要只填带星号的。其它的只要和我们类目宝贝有关系的也经历填写完整，尤其是特点方面。

第二，宝贝的标题一定要写好，可能有些新手卖家们要问，宝贝标题和直通车有什么关系呢？其实宝贝标题和直通车还真有点关系，包括系统给你匹配的关键词的推 荐词，宝贝标题权重好坏直接影响直通车的权重等等都是相关的。在这里就不和大家细说怎样去写标题，今天我们主要讲的是无线端质量分。

第三，直通车新建计划，添加关键词。刚开始加词的时候一般来说应该加入一些点击率高的长尾关键词比较好，这也是为了能够保证点击率达到行业平均水平，如果能够达到平均以上，那上分就更容易了。

词选择分数比较高的，来操作，这样是为了培养账户的基础权重。开始养计划的时候，切记要用分数比较高的来养。大词不是很建议先搞，其实这个也是看自己的经费了。这个是一个比较靠谱的理论。

第四 创意标题这个要劲量和词相关上，和宝贝标题相关上，相关性是比较好操作的一个维度。除了这些相关之后，另外一个小技巧，可以把你选择的词添加到宝贝详情页里面，一般是放最后，用白色字体体现。相关性也会提升不少。

这个维度比较复杂，说复杂是因为现在把无线和pc分开之后，怎么操作才是合理。我们经常遇到的问题是，pc10分了，无线分5-6分，或者 无线10分 pc分数很低，又或者是无线分高，单独开的无线，pc出价很低，开了一段之后，分数落下了。还要就是pc点击率低 提升不起来无线的分数，终于提升了。ppc太高了。Hold不住。

以上问题来说，都是受点击率影响，一般分数的问题都是和点击率关系比较大。那么怎么提升点击率？

第一，图片是最重要的因素，怎么搞一个点击率比较高的图，解决燃眉之急。这个需要掌柜好好研究研究了。一般来说，点击率高的图会突破卖点 图片吸引人 这个没有什么公式可以选择。但是有一个不成文的公式就是，你做的比较个性 点击率就也会特别照顾你。买家喜欢个性的 突出的 因为他们赶紧这样的宝贝才值得。所以多考虑一下怎么做与众不同的图片。

第二 除了图片 还有就是词的出价，这个问题很难解决。因为他是根据你的实际情况来说。还有要竞争对手的排名和分数，才能出价合理。但是，我们平时一般出价都是卡个位置 呀，或者出个自己能接受的价格。其实这个根据自己的情况来判定。但是我个人建议出价在市场价格以上一些就行了。这也要根据你计划里的词的权重来搞，出价低 了没流量。就往上走走，直到有个扣费你能接受的程度。

这个维度设计的范围最广，但是核心的也是说转化，好评，等等。

买家体验是根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。其实说是内功的好坏，这个直接影响到转化率。所以劲量把宝贝内功做的简单易懂，买家看到之后很容易判 定是不是自己喜欢的。或者吸引客户多去了解，去欣赏你的宝贝，这样才会有更多的机会，成交。这个维度说多了都是眼泪，对于美工来说是一个考验技术和对宝贝 了解程度的体现。充分了解宝贝的卖点，能精准的用图片和文案表达，达到让客户感觉已经把玩这个宝贝的程度，才算ok。其实多留言其他卖家的做法，取其精 华，去其糟粕，借他人的，为我服务。这样做的更加到位。

第一种：新的宝贝推广，做下面三个步骤

这样的好处是快速提升新宝贝的权重。

第二种：推广中的计划

提升无线的折扣和降低pc的出价。从而不断的提升计划点击率。但是不要只开无线，如果你的计划基础好，无线可以长期保持分数，那就可以只开无线。但是要是基础不行，你只开无线的话，分数3-5天就会落下。点击率很高也没有。

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