2020淘宝店铺运营秘籍：解锁可复制的成功策略，让你的店铺销量飙升！

各位小伙伴们你们好：

2020年的开始尤其的特殊的，但是2020年的艰难大多数人刚开始的时候还没有体会到，直到新年过后大家开始要工作上班的时候，发现疫情对我们影响真的好大。

接踪而来的是延期复工、降薪甚至是裁员。可是对于95%以上的线下行业来讲困难似乎才刚刚开始，持续到4月初国内疫情得到遏制，但是国际上疫情大爆发，大的经济形势可能将会无比的艰难和低迷。

而对我们电商人来讲，2020年可能又存在新的挑战和机遇。

当然挑战我们已经看到和经历了，而电商人在疫情之下最大的问题或者就是体现在物流，随着国内疫情的控制物流逐渐恢复，线上消费也逐渐迎来了小的高峰，但是整体发展形式还是不是很稳定。

[图0.jpg|] 搜索指数

因为现在线上的业务的发展尤其是淘宝店铺不再是雨露均沾的淘宝红利期了，只有懂得运营、善于营销推广的店铺才能在这疫情期间活的很好。

[图1.jpg|] 成交金额

那么在大的经济环境不好的情况下，淘宝店铺应该如何打造和运营才能立于不败之地活的很好呢？

下面基于个人思考和经验分享给我大家：

以单品切入，打造爆款，店整体运营布局。

对我淘宝、天猫，我们基本的打造思路和以前没有大的变化，仍然以单品爆款引入，当然这里不是说店铺权重不重要，店铺权重仍然是十分重要的，只是这个权重对于已经既定的事实已经无法改变，比如天猫店铺权重肯定比淘宝店铺权重高，企业店铺肯定比个人店铺权重高，这个不多赘述。

那么接下来单品如何打造（重点来了，准备好纸和笔）：

单品打造的方法和技巧很多，而今天跟大家分享其中最核心的要素，无论是人工做单，还是淘客跑单都是围绕着两个指标，即该单品付款人数和成交金额。

付款人数

图116025-1：

在单品质量相同的情况下，这个指标高于竞争对手，那么你的单品整体排名就会优于对手，所以对我们要操作单品的商家来说，在资源昂贵的当下不要浪费资源就围绕核心指标操作即可。

那么操作之前有必要让大家了解一下标品和非标品的区别，二者有不同的分析方法：

标品：主要是要看下价格优势，市场容量，和成本投入。价格优势很好理解，后面的简单理解就是你砸多少钱，能做到什么位置，回本周期的问题。因为标品有2个特征，PPC一般比较高，还有就是销量必须冲到前三才有搞头。所以我们要去确保砸到前面后能够在较短的周期回本，还能稳定吃几年才值得去操作。

非标品：更多的是在于款式和视觉。像衣服、鞋子、包包这些追求个性化的产品，好款是基础，视觉是做差异化的最有效手段。而且非标品的价格定位，也是要依托于视觉来提升的。非标品能不能做，这个过程通过测款来选择潜力爆款即可。

可以说非标品的操作空间有很大，可操作性及变数也是最大的，而对于多数的中小商家操作的更多的还是这种非标品，而这个时候商家的选款能力，主图设计能力，价格定位，促销活动设置等就显得特别的重要了。

所以在我们打造爆款的时候，单品上架前的准备工作非常重要：

首先、选品。根据该单品竞争对手。分析对比单品的优势和不足，比如优势方面即为价格、产品质量、物流等如果在这三个方面有优势的话这就是核心优势。

其次、产品标题。产品标题的好坏直接关系到搜索流量的高低，所以标题一定要认真设计。在店铺没有组合套餐营销的前提下，单品标题的关键字必须设计的精准这样才能保证前期宝贝的转化率。

[图3.jpg|] 标题

第三、主图及产品利益点设计。这需要运营和主图设计师一起完成，当然很多运营自己就是设计师出身，那么主图及产品利益点设计要遵循一个原则：切忌大众化没有亮点。

这里不放透露一个技巧给大家，根据产品核心关键词设计主图，比方遮阳伞，那主图的核心展示店就是伞遮阳的功能。

当然主图的设计不是一簇而就的，需要经过测试高于行业点击率的主图才是合格的主图。

那么前期的把这三点主要准备工作做好，在此基础上再围绕单品付款人数和成交金额做相关数据，就会起爆很快了。

下一篇文章会跟大家继续分享，起爆之后后期的工作如何开展，比如客服维护、负面评价、投诉等等问题如何处理。期待下次的文章，喜欢就关注我哈。

祝你2020年的电商路走的并不是那么艰难。

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