告别高价流量！掌握这一绝招，直通车低成本引流，高效提升投产比，轻松盈利！

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大家好，我是六斤。

双11之后接踵而至的，是将持续近半个月的市场疲态。不知道大家有么有这种感觉，不管多努力地砸钱开车，流量相比之前还是一个持续走低的状态。

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距离双12只有不足一月的时间，下一次大促的准备和布局也要实施起来了，各个类目的头部商家还能靠着自己店铺的流量，和足够的预算来抢走市场大部分的流量，但是对于中小卖家来说就陷入了：自然流量不足，开车的流量又太贵的循环。

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那么有没有适合中小卖家的低价流量获取方法呢？

一、传统直通车模式

在大家熟知的直通车模式中，引流、测款、测图、养分、销量、ROI这些场景都是息息相关的，随着直通车目的变更，设置的细节也会有所区别，但是不管哪一步的操作，最后都是为了ROI进行的。

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然而对于中小商家而言，预算是非常有限的，前期大部分都是贴钱换流量，但是选词、养分这一系列的操作下来 ，钱肯定烧得不少，效果却难以保证。很多小卖家可能还没等到赚钱就先把自己给“烧没了”。

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所以今天就给大家分享一个实用的直通车技巧，可以让大家跳过直通车的打基础阶段，直接进入投产阶段，降低中小卖家的前期投入，缩短店铺促活周期，收获更高的投产。

二、低价做投产的方法

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大家都知道直通车的投产公式：ROI=转化率*客单价/PPC，常规的想要提高投产，就会通过养分来降低ppc，从而提高投产。

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但是养分降点击单价的投入较大，而且周期会比较长，对于一些可投入成本有限的中小型卖家来说并不是非常友好，因此对于这一部分的卖家来说，我们就可以通过低价引流的方法来提高我们的投产。

①选词

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低价引流的核心就是：关键词足够多。

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一个直通车计划最多可以添加200个关键词，为了让我们的直通车在低价的情况之下还能有展现，那就要通过添加关键词数量的方式来提升展现机会。

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当我们添加了200个词之后，哪怕每个词只有几次展现，总体也能有上千的展现量。

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那这么多相关的关键词该怎么来找呢？可以通过直通车的词推荐、或者生意参谋的类目词、竞品词、包括第三方插件的相关词筛选，找到和我们商品相关的关键词来完成添加。

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除了直通车后台的词推荐，可以把智选词包、捡漏词包、竞品词包都打开，词包中的词大部分还是和商品比较匹配的，在我们低价引流的时候，可以积极使用。

2、词优化

我们大批量添加的词，虽然比较方便，但是可能很多并不符合我们的商品，这时候我们就可以对选好的关键词进行筛选优化。

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我们可以确定一个标准，哪一类的词可以继续使用、哪些词需要替换。通常8-10分的词，说明引流效果是比较好的，那么我们就可以保留。7分左右的词，说明会存在一定的问题，我们可以通过市场词、竞品词分析来进行优化。

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