大学宿舍复读机销售奇迹揭秘！他日销300台，你为何滞销？策略大不同！

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这是一篇关于销售营销的话题，虽然只是一个简单的方法，如果细细体会，却能发现其中的商业道理。

很多年前，那时候还没有什么电商，信息流通也不够发达，传统的走街串巷式的销售流行于各个城市以及乡镇角落，有卖字画的，有卖梳子的，也有卖望远镜的，他们是改革开放的第一批销售工作从业者，别小看他们，说起销售，很多人都不如他们。

我的一个朋友小郑就是行商的典型的代表，只是别人的行商是行走于各个乡镇，而他却游走于各个校园的学生宿舍里，今天我们一起来看看关于他的那些故事。

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小郑的父亲早先是开家具厂的，那时候的小郑可以说是正儿八经的小少爷，可谓是饭来张口，衣来伸手，可惜好景不长，父亲的家具厂发生了火灾，父亲也在火灾中丧失了劳动能力，家中的顶梁柱一下倒了，外面还有很多负债，母亲顶着压力把小郑读完了高中，也就是在这样的背景下，小郑毅然决定外出挣钱，给家里排忧解难！那几年，让小郑成熟了不少，突然从一个无知少年变得懂事了。

听说同村的一个小伙在大学生宿舍里兜售圆珠笔，一年能挣好几万，小郑决定也出去试一试，他找到那个小伙，向他咨询了很多有关这方面的事情，然后，在春节以后，背上背包就上路了！那一年，他才19岁。

磨难是让人成长最快的方法，经历的越多，越成熟！

到达了省城以后，小郑在省城的大学城附近租了一间民房，房租很便宜，经过几天的调查与走访，小郑发现英语学习复读机很有市场，那时候复读机才刚出来不久，小郑于是到省城的批发市场拿了一批复读机，在附近的大学宿舍里挨个宿舍的进行推销，但是一个星期下来，小郑却一部复读机都没有卖出去，按理说，价格比市场上要低，而且还是送货上门的，为什么就卖不出去呢！

小郑回去反复琢磨，认为问题还是出在信任的这一环，因为他贸然的进入学生宿舍，进去就推销复读机，学生们都不知道他是从哪来的，短时间无法对他产生基本的信任度，所以大家都不会买单。

于是，小郑对自己的身份进行了一定的包装，到服装批发市场购置了一套西服和衬衫，首先让自己的形象给人以专业和亲和，然后还给自己准备了一套开场台词。

做好这些工作以后，小郑又一次来到了大学宿舍里开销推销，果不其然，经过几天的推销，终于成功的卖出了几部复读机，开始有了收益，而且宿舍里有人买了以后，觉得效果好，还会让小郑再送一部过去。生意总算是开张了，但是一段时间以后，小郑发现这样销售虽然能卖出去，但是销售的进度太慢了，只能维持最基本的开销，想赚多少钱是没戏了！

销售的第一步就是信任！信任的基础是别人对你的基本认识，所以自我包装是做好销售需要学好的第一堂课。

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怎么样才能让这些大学生们快速的接受复读机并购买呢！这个问题小郑一直在思考，依靠纯粹的推销肯定是不行的，即使再请几个人也是同样的效果，经过几天几夜的冥思苦想，小郑终于有了自己的一套思路：

1、把自己包装成某复读机厂家营销经理，印制名片，彰显专业。

2、到广告公司制作一批体验调查卡，主要是用户对复读机使用过程的各种体验调查问卷。

3、免费体验：小郑每到一个宿舍，首先将自己的名片发给宿舍里的每一个学生，然后进行一番自我介绍，自己是某复读机厂家的销售经理，现在厂家做活动，邀请一批同学免费体验该款复读机，如果体验效果不错，可以享受厂家活动价购买此款复读机。

小郑的复读机在批发市场的进货价格是45元每台，每一位同学想要免费体验，必须要缴纳100元的押金。如果体验感觉不错，只需要把反馈卡填好就可以享受120元超低价购买复读机，也就是说，最终只需要补20元即可！这个方法果然很奏效，很快复读机的销量就开始成倍的增长，最高峰时一天能卖出10多台复读机。

无论做什么事都需要创新，销售也是一样，有时候稍微进行一点模式上的创新，就能扭转乾坤。

在成功摸出销售的方法之后，小郑快速的组建了一个团队，招募了几名形象气质比较好的男女大学生，进行一定的销售培训后，就开始让这些男女大学生分别到男宿舍和女宿舍按此方法进行推销，并同时成立了一个售后服务部，专门帮助购买复读机出现各类问题的同学们解决售后问题。

不到1个月的时间，小郑的复读机销量节节攀升，最高峰一天能卖掉300台复读机，而此时，小郑也成为了大学城附近的复读机大王！各路品牌电子产品开始向他伸出了橄榄枝。

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后来，在山寨机疯狂的年代，小郑又做起了手机生意，如今，早已是身家千万。他的故事告诉我们，创业不管做什么事，遇到什么困难，都不要轻言放弃，要迎难而上，每一次突破和每一次创新，都会让我们离成功更近一步。没有人的成功是一蹴而就的！

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