淘宝网店选择商品的4个误区，上新产品要注意

你的淘宝店铺想上新品吗，进来看看4个常见的误区：注重产品本身，忽视产品质量；期望以数量取胜；无目的的上新产品；想用高价或者低价赢得较高利润

上一篇文章中我们介绍了，如何选择打造爆款的产品，相信还没有找到方法的人已经学会了。大家只要有效的使用这些方法，我相信，即使不能打造真正的爆款，也能够给店铺提升不小的销量。本文我们来接着说说选择商品的几个注意事项，也可以说是几个误区。

打造爆款是各种因素综合作用的结果，如果只是几种因素符合爆款的条件，最终只是卖的好而已，到不了爆款的程度。选择产品的时候就要尽量避免可能带来的负面影响。

产品的质量就是其中最重要的因素。可以想见：如果在用户的评论中有一条负面的评论，不管是产品质量问题，还是极少数产品的做工问题，都将严重的影响后续买家的购买欲望。现在的买家只要产品没有较大的问题，通常都会给好评，只有产品或者服务严重不满意时才会差评。所以在一百条评论中，哪怕只有一条差评也会被其它买家重点关注。

有的人千挑万选的找好热门产品后，为了后期能够以低价赢得买家的青睐，会选择价格低的供货商进行进货。这样做很可能会因为一两件产品的质量问题或者做工问题，失去顾客的信赖，最终不仅做不上热门，可能连普通的出售都做不到。

选择产品时一定要选择质量过硬的产品，最大程度降低退款率和投诉率。在出货的时候，尽量对产品进行一些必要的检查，让做工有问题的产品消灭在自己的手里面。

淘宝上面竞争激烈，每一款产品都有很多商家在做，再加上各种代理开设的店铺（代理店铺的产品页是将代理商哪里的图文介绍直接拿过来，或者简单修改后使用），导致商家之间产品的同质化现象非常严重。这个时候有的卖家可能会想，我大量的上架新产品，用产品的数量赢得销量。其实这种想法是错误的。

1、时间和精力有限。每个卖家的时间和精力都是有限，产品种类太多之后，很难做到面面俱到，最终可能因为敷衍了事或者反馈用户咨询不及时，而损失很多订单和失去用户的信任。

2、专业化。随着卖家的数量越来越多，发展到一定程度后，必然将转变为专业化程度的比拼。对于买家来说，一件产品有10个店铺在出售，那么他将选择最好的那个店铺进行购买。专业化在淘宝上面体现的已经很明显了，在淘宝中搜索指定产品时，排在前面的几个销量非常高的店铺，他们的页面制作的都是非常专业的。上传大量的产品，卖家既没有时间和精力去为每一个产品制作专业化的页面，也没有那么高的专业水平掌握每个产品的各项细节。

图167-3：明确目标

没有目的的上新是代理卖家经常出现的一个现象，把从上级代理商那里的全部产品，不管好坏，不管自己是否熟悉，都一股脑的上传到自己的店铺，这是不正确的做法。如果做代理如此的简单，那么所有人都可以做代理，还要那么多营销知识做什么。

其它的卖家也可能会出现没有目的的上新的情况，今天看到哪件产品自己喜欢，就拿来卖，明天看到别人说哪个产品好卖，也拿来卖。这种做法同样也是不正确的。

无目的的上新很可能会出现产品滞销或者销量不理想的情况，严重影响自己的积极性，还可能会影响店铺的评级。另外，上面说了，淘宝现在的竞争是专业化的竞争，无目的的上新不仅会消耗大量的时间和精力，还会让其它应该主打的产品没有时间和精力去精耕细作。

一般来说，大家主打3-5款产品就可以了，然后可以适当的上架几款其它的产品。

图167-4：价格战

新手卖家因为店铺没有销量会走向两个极端。

一个是降低销售价格，跟其它卖家打价格战，希望买家因为低价而来买你的产品。这种方法在一定程度上确实能够带来一些订单，但是因为利润很低，最终产生的收益不一定是自己满意的。

一个是升高销售价格，因为新手卖家销量很低，希望通过加高销售价格，获得更大的收益，这种方法也是不可取的。你的店铺本身就没有销量，升高价格只会更损失销量，买家不可能花费比其它店铺高的价格到一个销量不好的店铺进行购买。

选择产品是卖家销售产品的第一步，如果产品选的不好，相当于是输在了起跑线上，要想通过后面的方法获得较好的销量就难上加难了，所以大家一定要考虑好了之后再进货。上面说到的4点是常见的选品上的错误，大家在选择产品时一定要一条一条的进行比对。

本系列的2篇文章：

1. 淘宝网店的产品如何打造爆款，选品是一门学问
2. 淘宝网店选择商品的4个误区，上新产品要注意

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