如何操作淘宝直通车,优化的常见问题

2019-03-07 21:24:28  213 浏览  0 评论   赞

很多卖家都在使用淘宝直通车,如何选择一款好做的产品?如何制作一张优质的推广图?如何撰写优质的产品标题?动手前请为你的每一步找到足够的依据

如何操作淘宝直通车,优化的常见问题

图182-1:淘宝直通车

淘宝店铺运营过程中会遇到很多问题,遇到这些问题不用害怕,一个一个的解决后,慢慢的店铺就会有起色。解决流量问题是店铺运营过程中的所有问题之主,而解决流量问题时很多卖家会考虑使用淘宝直通车。本文就来说说操作淘宝直通车过程中会遇到的一些问题,并提出相应的解决办法。

选择什么产品

选择什么产品_如何操作淘宝直通车,优化的常见问题

在开店的时候,首当其冲遇到的问题就是,选择什么样的产品好做。店铺销量不理想时,想换个别的产品或者别的类目时,遇到的问题也是选择什么产品好。这里不说那些销量排名靠前的店铺,月销量几千甚至几万的卖家已经做到了登峰造极的地步,别人不可能轻易的追赶或者超越,甚至就连学会都没有几个人能够做到。我们这里讨论的是普通的卖家,销量算不上好,但也不是寥寥无几。

并不存在好做或是不好做的产品,销量好的产品做的卖家也多,销量不好的产品做的卖家也少,最终所有的产品操作的难度都是差不多的。换产品或者换类目并不能解决销量不好的问题,你在这款产品上没有销量,换了别的产品也一定不会有销量。在产品的选择上不要过度纠结于哪款产品好卖或者好做,选择自己喜欢的擅长的就行了。

如果你喜欢捣腾旧书,从废品收购站论斤收购,再以一本三五块钱出售,做好了也能有不错的收益。如果你对电子产品感兴趣,出售一些好玩好看好用的电子产品,也一样受人喜欢。

无论选择什么样的产品,产品的质量是重中之重。无论是三五块钱,还是三五百块钱,质量都是基础。如果出售残次品,靠低价吸引买家的眼球,店铺开张容易,一旦收到几个差评、投诉,生意基本也就做不下去。在同等质量下比价格,如果质量得不到保证,无论什么价格都不会对消费者产生任何吸引力。

优质的推广图

产品的推广图是消费者第一眼看到东西,当推广图和消费者的需求相一致时,才会接着看后面的产品标题。那什么样的推广图是优质的推广图呢?能够展现产品的特点,能够吸引用户去看产品的标题,并进而获得点击量就是好图。如果图片不能很好的体现产品的特点,还可以搭配一些文字。文字和图片相互补充,形成有机的整体。

本文不讨论优质推广图的制作方法,推广图的重要性每个卖家都会引起足够的重视,并且每个卖家都会有自己的理解。本文想说的是另外一种经常出现的现象。创作好一张推广图后,使用一段时间觉得效果不好,然后换一张其它的推广图,效果还是不好,然后再次更换推广图,多次重复之后,会怀疑是不是自己选择的产品不合适,接下来可能就会进入到新一轮的选品阶段。

频繁的更换推广图是不自信的表现,在创作推广图的时候没有进行市场调研,这里的“市场调研”说的可能很高大上,对于普通的卖家来说我们不需要那些专业的市场调研,但是基本的能力范围之内的市场调研是必须的。围绕自己的产品输入不同的搜索词,看看排名靠前的几个产品的推广图和产品标题是如何设计的,产品页面是如何制作的,别人的产品为什么销量就那么好,是哪些因素获得了消费者的信任。查一查淘宝中的搜索指数,看看消费者最近喜欢使用哪些搜索词,并分析用户为什么喜欢使用这些搜索词。

优质的推广图_如何操作淘宝直通车,优化的常见问题

图182-3:没有理由不赢

经过市场调研后,明白了用户的所需,市场的现状,其它商家的竞争点,然后结合自己的产品特点,突出产品优势,吸引用户的眼球,获得更多的点击量。制作推广图时,一定要进行市场调研,做到有理有据,对自己的推广图产生信心,将推广图放上去后能够对效果做出预测,对于实际使用情况和自己的预测不一致时,更容易找出存在的问题,对下一步的修改找到方向。经过市场调研,市场的每一种反馈都是找得到原因的,而不是盲目的不断更换推广图,如同掷骰子一样,它停下来时的结果完全取决于上帝。

优质的标题

产品的标题和上一小节中的推广图一样,同样要经过市场调研,对产品中的每一个字,以及每一个字的排列顺序都要做到有理有据,心中要明白为什么要放上这个关键词,为什么要将关键词放在这个位置。投放到市场后,对市场的反馈找出明确的原因,为后续的修改完善提供足够的证据和依据。请记住:

为你的每次修改找到依据,并为市场的每一次表现找到依据

产品的推广图和标题是使用淘宝直通车的一面窗子,从窗子中看到的东西是否能够吸引用户的眼球是优化直通车的必修课,要想将点击量转化为产品的销量,还需要进行更多的产品优化,用户打开窗子后看到的风景是否能够将用户留下来,同样是一件任重而道远的工作。

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