淘宝网店的产品如何打造爆款,选品是一门学问

2019-02-16 17:52:26  401 浏览  0 评论   赞

以实例的方式,手把手的教你如何选择打造自己的爆款产品,从如何选择热门的分类,到如何选择热门的属性,最后查看其它商家是如何经营爆款产品的

淘宝网店的如何打造爆款,选品是一门学问

图165-1:爆款

运营淘宝店铺时谁都希望自己的产品成为爆款,那要如何才能打造爆款呢?今天我们来说说打造爆款的第一步:如何选择可能成为爆款的产品。

不管你是大卖家还是小卖家,要想打造爆款的产品,手里面有一款拥有爆款潜力的产品是必不可少的。如果手里面的产品本身就没有多少用户需要,那么无论花费多大的力气也是白费,对于这样的产品与其花力气打造爆款,不如通过数量取胜。一款产品月销量是10件,那就推出100款产品,一个月下来也是1000个销量。本文所说的选品是专门为了打造爆款而采取的选品方式。

选品对于大卖家来说可能有自己的方法,本文介绍的方法可以作为普通卖家借鉴的对象。

选择热门类型

一年四季每个季节都有不同产品,每年的同一个季节也会推出新产品,同时随着时间的推移消费者的消费理念也在不断的变化,因此每天都有新的关注点产生,也有老的关注点消失,所以选品的第一步是选择近期热门的产品类型。如何选择热门类型?搜索次数最多的关键词就是热门的类型。

以出售女装的店铺为例,当前时间为2019年2月16日,正值初春,天气转暖。女装有很多种类型:背心吊带、中老年女装、T恤、毛针织衫、裤子、半身裙、套装、唐装、抹胸、衬衫等,要从这些类型中选出最近热门的分类。打开“阿里指数”,在“行业指数”中选择女装的不同类型,就会显示最近7天(2019-2-9至2019-2-15)的搜索指数。打开每一种分类,将搜索指数记下来,从中找出热门的分类。

选择热门类型_淘宝网店的如何打造爆款,选品是一门学问

图165-2:女装-连衣裙的搜索榜

从上图可以看出每一种类型下显示了搜索指数最高的10条记录,将全部的搜索指数写下来,然后求和,将得到每一种类型的搜索指数,将搜索指数排序后得到下表。

类型 第1名 第2名 第3名 第4名 第5名 第6名 第7名 第8名 第9名 第10名 合计
连衣裙 105874 67538 67254 54272 53508 50789 45769 45337 42341 36760 569442
短外套 59299 53091 43174 42784 39243 38073 28620 28172 27774 27476 387706
卫衣 60626 51961 51052 49326 49191 33576 28866 20043 19959 18843 383443
衬衫 57856 40365 37963 35195 34412 32078 26906 25928 23109 22716 336528
T恤 52793 47172 33739 32267 30478 25673 25536 24027 23894 22099 317678
唐装民族服饰 60697 52923 33165 27399 23811 17369 17067 16872 16494 16105 281902

上表是2019-2-9至2019-2-15的7天内热搜榜按照搜索指数排序,上表显示了排名的前6位,之后的排名没有显示在上表中。从中可以看出最热门的是连衣裙,实际选择的时候也可以同时考虑后面几名的类型。

从去年开始唐装就变得越来越受人吹捧,排名已经到了第6名,打开唐装类型搜索“汉服”排名第一,而在查看所有类型第1名的搜索指数,“汉服”排名第2。

选择热门类型_淘宝网店的如何打造爆款,选品是一门学问

图165-3:女装-唐装民族服饰的搜索榜

选择热门属性

从上面的分析可以看出最近7日最热门的搜索是连衣裙,下面从连衣裙中找出热门的属性。阿里指数提供了搜索榜和涨幅榜,两个榜都显示最高的10个搜索词。在寻找热门关键词时以搜索榜为准,涨幅榜作为参考,只有在涨幅榜中的搜索指数比较高时才需要考虑。

从上面的图片“女装-连衣裙的搜索榜”中可以看出前10的搜索词是:春装2019款女,连衣裙,zara,连衣裙女春秋,2019新款女装春装,女装,很仙的法国小众连衣裙,女装2019款春,hm,裙子。再结合后面的“搜索涨幅”可以看出:2019年春款的连衣裙是热门属性,很仙的法国小众连衣裙上涨幅度巨大,搜索指数也不错。

然后打开“涨幅榜”,进行适当的参考。

选择热门属性_淘宝网店的如何打造爆款,选品是一门学问

图165-4:女装-连衣裙的涨幅榜

获取更多信息

热门属性确定之后就要扩大信息量,获取相关的更多信息。点击搜索词,进入淘宝的搜索页,查看其它卖家的产品,了解其它卖家是如何使用这些热门属性的。

获取更多信息_淘宝网店的如何打造爆款,选品是一门学问

图165-5:春装2019款女的搜索结果前3名

最后的事情就是进货,制作宝贝页面和上架了,这些都是常规的事情,在此就不细说了。在下一篇中将介绍选品上的一些误区。

本系列的2篇文章:

  1. 淘宝网店的产品如何打造爆款,选品是一门学问
  2. 淘宝网店选择商品的4个误区,上新产品要注意

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