淘宝网店的产品如何打造爆款，选品是一门学问

以实例的方式，手把手的教你如何选择打造自己的爆款产品，从如何选择热门的分类，到如何选择热门的属性，最后查看其它商家是如何经营爆款产品的

图165-1：爆款

运营淘宝店铺时谁都希望自己的产品成为爆款，那要如何才能打造爆款呢？今天我们来说说打造爆款的第一步：如何选择可能成为爆款的产品。

不管你是大卖家还是小卖家，要想打造爆款的产品，手里面有一款拥有爆款潜力的产品是必不可少的。如果手里面的产品本身就没有多少用户需要，那么无论花费多大的力气也是白费，对于这样的产品与其花力气打造爆款，不如通过数量取胜。一款产品月销量是10件，那就推出100款产品，一个月下来也是1000个销量。本文所说的选品是专门为了打造爆款而采取的选品方式。

选品对于大卖家来说可能有自己的方法，本文介绍的方法可以作为普通卖家借鉴的对象。

一年四季每个季节都有不同产品，每年的同一个季节也会推出新产品，同时随着时间的推移消费者的消费理念也在不断的变化，因此每天都有新的关注点产生，也有老的关注点消失，所以选品的第一步是选择近期热门的产品类型。如何选择热门类型？搜索次数最多的关键词就是热门的类型。

以出售女装的店铺为例，当前时间为2019年2月16日，正值初春，天气转暖。女装有很多种类型：背心吊带、中老年女装、T恤、毛针织衫、裤子、半身裙、套装、唐装、抹胸、衬衫等，要从这些类型中选出最近热门的分类。打开“阿里指数”，在“行业指数”中选择女装的不同类型，就会显示最近7天（2019-2-9至2019-2-15）的搜索指数。打开每一种分类，将搜索指数记下来，从中找出热门的分类。

图165-2：女装-连衣裙的搜索榜

从上图可以看出每一种类型下显示了搜索指数最高的10条记录，将全部的搜索指数写下来，然后求和，将得到每一种类型的搜索指数，将搜索指数排序后得到下表。

上表是2019-2-9至2019-2-15的7天内热搜榜按照搜索指数排序，上表显示了排名的前6位，之后的排名没有显示在上表中。从中可以看出最热门的是连衣裙，实际选择的时候也可以同时考虑后面几名的类型。

从去年开始唐装就变得越来越受人吹捧，排名已经到了第6名，打开唐装类型搜索“汉服”排名第一，而在查看所有类型第1名的搜索指数，“汉服”排名第2。

图165-3：女装-唐装民族服饰的搜索榜

从上面的分析可以看出最近7日最热门的搜索是连衣裙，下面从连衣裙中找出热门的属性。阿里指数提供了搜索榜和涨幅榜，两个榜都显示最高的10个搜索词。在寻找热门关键词时以搜索榜为准，涨幅榜作为参考，只有在涨幅榜中的搜索指数比较高时才需要考虑。

从上面的图片“女装-连衣裙的搜索榜”中可以看出前10的搜索词是：春装2019款女，连衣裙，zara，连衣裙女春秋，2019新款女装春装，女装，很仙的法国小众连衣裙，女装2019款春，hm，裙子。再结合后面的“搜索涨幅”可以看出：2019年春款的连衣裙是热门属性，很仙的法国小众连衣裙上涨幅度巨大，搜索指数也不错。

然后打开“涨幅榜”，进行适当的参考。

图165-4：女装-连衣裙的涨幅榜

热门属性确定之后就要扩大信息量，获取相关的更多信息。点击搜索词，进入淘宝的搜索页，查看其它卖家的产品，了解其它卖家是如何使用这些热门属性的。

图165-5：春装2019款女的搜索结果前3名

最后的事情就是进货，制作宝贝页面和上架了，这些都是常规的事情，在此就不细说了。在下一篇中将介绍选品上的一些误区。

本系列的2篇文章：

1. 淘宝网店的产品如何打造爆款，选品是一门学问
2. 淘宝网店选择商品的4个误区，上新产品要注意

转载请注明：网创网 www.netcyw.cn/b165.html