手淘首页流量突然暴跌,可能是6个原因

2019-10-30 18:57:24  401 浏览  0 评论   赞

手淘首页流量下跌(上篇):季节性产品和行业升级导致的行业整体下滑;对手的竞争力逐渐超过了你的竞争力;关键词人气下降,需要更换为新的关键词

手淘首页流量突然暴跌,可能是6个原因

图408-1:下跌

手淘首页流量就是来自于手机淘宝第一页的流量,这部分的流量有很多的入口,少数是付费获得的入口,大多数是系统自动抓取的产品。有些商家的手淘首页流量会出现下滑或者突然的暴跌,是什么原因出现这样的情况?无论是什么入口,流量都可能出现下滑和上涨,这是正常现象,流量的总量就有那么多,必然会出现有的店铺流量上涨,有的店铺流量下跌的情况,本文从6个方面帮助你寻找流量下滑的原因,原因找到了自然就能够进行针对性的解决。

行业整体下滑

行业整体下滑你可能觉得是长期发展才会出现的情况,其实细分起来并没有那么简单,行业整体下滑可以分成两种类型。

1、季节性产品。季节性的产品在应季的时候整个行业的流量都会上涨,区别只是营销做的好的店铺可以出现暴涨,营销做的不好的店铺只能小幅上涨。等到季节过去之后,整个行业的流量都会出现下跌,季节性越敏感的产品下跌的幅度越大,不过这样的下跌是不必过分担心的,在下跌的时候无论你拿出什么样的营销方案,也不会对销量产生明显的提升,等到下一次的季节到了之后销量自然就会上涨上来。比如:取暖器,冬季的销量大幅上涨,夏季的销量大幅下跌。

行业整体下滑_手淘首页流量突然暴跌,可能是6个原因

图408-2:销量最高的两款移动硬盘

2、行业升级。对于行业升级引起的老产品销量下跌就要引起卖家的注意了,最典型的市场是电子产品,比如:5年前的移动硬盘主流是500GB、1TB,如今的移动硬盘是1TB、2TB,在五年前你完全可以拿500GB的硬盘以明显低于1TB硬盘的价格吸引买家的注意,今天你再拿500GB的硬盘吸引买家的注意力显然效果就不明显了。对于行业的整体升级,需要做的事情是及时追踪行业的最新动态,老产品尽快削减库存,并且推出适合当前市场的产品,并在新产品上下功夫,力争在与其它商家的竞争中获得自己的一席之地。

竞争力下降

竞争力并不是一个具体的数值,而是一个比值,在同类商家中你的竞争力比别人的高,还是比别人的低。每一个商家都在想方设法的提升自己的竞争力,只有当你的提升程度高于其它卖家时,你才能够获得比其它卖家更高的销量。在这个竞争力提升的过程中,如果有其他的商家做的比你好,那么他就会抢占你的市场,手淘首页流量自然也就会受到影响,在过去手淘首页显示的是你的店铺,现在显示的是别人的店铺,过去你的店铺排在别人的店铺前面,现在别人的店铺排在了你的店铺前面。

竞争力是一个综合性的指标,是各种营销因素共同作用之后的结果。可能是对方的广告做的比你的有吸引力,可能是对方的优惠力度做的比你的大,可能是对方在付费引流时操作的比你的好,报价比你的高,还可能是对方的店铺优化做的比你的好,总之不管是哪些地方比你的好,只要最终的竞争力高于你的,那么你的店铺来自手淘首页的流量必然会出现下滑。

面对竞争力下降的情况,要多研究销量比你好的店铺,看看他们是哪些地方做的比你好,然后结合自己的情况,制订出一套行之有效的方法,力争将自己的竞争力做的与对方持平,甚至超过对方,扭转流量下跌的局面。

关键词人气下降

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图408-3:关键词:双十一

产品的标题由很多的关键词组成,有些关键词是核心词,是体现产品固有属性的词,这些词一般不会出现问题,万一这些词真出了问题,那就是选品问题,而不是关键词问题了。除了核心词还有很多其他类型的关键词,这些关键词随着时间的推移是会变化的,一个时期有一个时期关键词,当关键词的引流效果失去之后,这些关键词给店铺带来的流量自然就会出现下跌。关键词人气下降引起的店铺流量下降,解决的办法就是及时跟踪市场走向,寻找最新最有效的引流关键词,将引流效果下降的词进行替换。

1、短期关键词。有些关键词的存活期是很短的。比如:双十一,这个关键词在双十一前后引流效果非常明显,出现这个关键词意味着要么产品的售价比平时低,要么可以参加双十一期间的各种优惠活动。虽然效果非常明显,不过存活期非常的短,也就是双十一之前的20天至之后的10天,类似的词还有“情人节”、“母亲节”、“中秋节”等。

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图408-4:关键词:抖音同款

2、长期关键词。还有一些比较长期的引流关键词,比如:前几年的“直播xx”,当今的“抖音同款”、“网红xx”,在直播流行的时代,“直播”关键词是有效的,直播的人群退去,取而代之的是“抖音同款”、“网红xx”。直播和抖音都是大众平台,谁都可以在上面露个脸,只要对你的产品有较好的引流效果,就可以将这样的时代关键词加入到产品的标题中。

本文介绍6个原因中的前面3个,下一篇文章中介绍剩下的3个。

本系列的3篇文章:

  1. 手淘首页流量突然暴跌,可能是6个原因
  2. 6个问题可能导致手淘首页流量变少
  3. 进入手淘首页的3个指标,基础是一定的热度

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