手淘首页流量突然暴跌，可能是6个原因

手淘首页流量下跌（上篇）：季节性产品和行业升级导致的行业整体下滑；对手的竞争力逐渐超过了你的竞争力；关键词人气下降，需要更换为新的关键词

图408-1：下跌

手淘首页流量就是来自于手机淘宝第一页的流量，这部分的流量有很多的入口，少数是付费获得的入口，大多数是系统自动抓取的产品。有些商家的手淘首页流量会出现下滑或者突然的暴跌，是什么原因出现这样的情况？无论是什么入口，流量都可能出现下滑和上涨，这是正常现象，流量的总量就有那么多，必然会出现有的店铺流量上涨，有的店铺流量下跌的情况，本文从6个方面帮助你寻找流量下滑的原因，原因找到了自然就能够进行针对性的解决。

行业整体下滑你可能觉得是长期发展才会出现的情况，其实细分起来并没有那么简单，行业整体下滑可以分成两种类型。

1、季节性产品。季节性的产品在应季的时候整个行业的流量都会上涨，区别只是营销做的好的店铺可以出现暴涨，营销做的不好的店铺只能小幅上涨。等到季节过去之后，整个行业的流量都会出现下跌，季节性越敏感的产品下跌的幅度越大，不过这样的下跌是不必过分担心的，在下跌的时候无论你拿出什么样的营销方案，也不会对销量产生明显的提升，等到下一次的季节到了之后销量自然就会上涨上来。比如：取暖器，冬季的销量大幅上涨，夏季的销量大幅下跌。

图408-2：销量最高的两款移动硬盘

2、行业升级。对于行业升级引起的老产品销量下跌就要引起卖家的注意了，最典型的市场是电子产品，比如：5年前的移动硬盘主流是500GB、1TB，如今的移动硬盘是1TB、2TB，在五年前你完全可以拿500GB的硬盘以明显低于1TB硬盘的价格吸引买家的注意，今天你再拿500GB的硬盘吸引买家的注意力显然效果就不明显了。对于行业的整体升级，需要做的事情是及时追踪行业的最新动态，老产品尽快削减库存，并且推出适合当前市场的产品，并在新产品上下功夫，力争在与其它商家的竞争中获得自己的一席之地。

竞争力并不是一个具体的数值，而是一个比值，在同类商家中你的竞争力比别人的高，还是比别人的低。每一个商家都在想方设法的提升自己的竞争力，只有当你的提升程度高于其它卖家时，你才能够获得比其它卖家更高的销量。在这个竞争力提升的过程中，如果有其他的商家做的比你好，那么他就会抢占你的市场，手淘首页流量自然也就会受到影响，在过去手淘首页显示的是你的店铺，现在显示的是别人的店铺，过去你的店铺排在别人的店铺前面，现在别人的店铺排在了你的店铺前面。

竞争力是一个综合性的指标，是各种营销因素共同作用之后的结果。可能是对方的广告做的比你的有吸引力，可能是对方的优惠力度做的比你的大，可能是对方在付费引流时操作的比你的好，报价比你的高，还可能是对方的店铺优化做的比你的好，总之不管是哪些地方比你的好，只要最终的竞争力高于你的，那么你的店铺来自手淘首页的流量必然会出现下滑。

面对竞争力下降的情况，要多研究销量比你好的店铺，看看他们是哪些地方做的比你好，然后结合自己的情况，制订出一套行之有效的方法，力争将自己的竞争力做的与对方持平，甚至超过对方，扭转流量下跌的局面。

图408-3：关键词：双十一

产品的标题由很多的关键词组成，有些关键词是核心词，是体现产品固有属性的词，这些词一般不会出现问题，万一这些词真出了问题，那就是选品问题，而不是关键词问题了。除了核心词还有很多其他类型的关键词，这些关键词随着时间的推移是会变化的，一个时期有一个时期关键词，当关键词的引流效果失去之后，这些关键词给店铺带来的流量自然就会出现下跌。关键词人气下降引起的店铺流量下降，解决的办法就是及时跟踪市场走向，寻找最新最有效的引流关键词，将引流效果下降的词进行替换。

1、短期关键词。有些关键词的存活期是很短的。比如：双十一，这个关键词在双十一前后引流效果非常明显，出现这个关键词意味着要么产品的售价比平时低，要么可以参加双十一期间的各种优惠活动。虽然效果非常明显，不过存活期非常的短，也就是双十一之前的20天至之后的10天，类似的词还有“情人节”、“母亲节”、“中秋节”等。

图408-4：关键词：抖音同款

2、长期关键词。还有一些比较长期的引流关键词，比如：前几年的“直播xx”，当今的“抖音同款”、“网红xx”，在直播流行的时代，“直播”关键词是有效的，直播的人群退去，取而代之的是“抖音同款”、“网红xx”。直播和抖音都是大众平台，谁都可以在上面露个脸，只要对你的产品有较好的引流效果，就可以将这样的时代关键词加入到产品的标题中。

本文介绍6个原因中的前面3个，下一篇文章中介绍剩下的3个。

本系列的3篇文章：

1. 手淘首页流量突然暴跌，可能是6个原因
2. 6个问题可能导致手淘首页流量变少
3. 进入手淘首页的3个指标，基础是一定的热度

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