十大用户心理（下篇）：每一个草根都有一个明星梦，哪怕只有三分钟被关注的时间；三分热度让太多兜不住的人剁了手；在合理的价位上寻找最好的产品
图423-1：用户心理
之前我们通过两篇文章介绍了买家10大心理的前面7点，本文介绍最后的3点。
草根心理
图423-2：草根的努力与报酬
什么样的人称之为草根，简单来说所有不是名人的人都可以称之为草根，这些最广大的草根人士都希望自己能够成为明星，哪怕是一时的名人也可以，但是要想成为名人哪有那么简单，草根的寓意就是生命力完全，野火烧不尽春风吹又生，但是真正能够做到的人并不多，一个草根要想成为名人，需要花费大量的时间、精力和努力，理论上说时间到了、精力到了、努力到了就能够成为名人，遗憾的是能够做到这“三个到”的人少之又少。反映到产品上来，草根成为明星就变得简单了——买买买即可。
一个人要想成为名人，哪怕是几分钟的名人其实还是很简单的，比如说你穿了一件很好看的衣服，很多人夸你漂亮，这就是名人，再比如你花很低的钱买到了性价比很高的产品，很多人夸你勤俭持家，这也是名人。对于商家来说，首先就是要突出产品的特色，让用户觉得买对了、买值了，让用户明白自己购买的产品有哪些特色，这些特色是能够让用户获得别人关注的。然后就是要引导用户进行分享，分享出来才能让别人知道，才有可能获得关注。如果用户成功的获得了关注，不仅满足了用户的草根心理，而且对商家来说也是一个质量很高的引流渠道。
三分热度心理
图423-3：三分热度
三分热度是每个人都会有的心理，我相信每个人都有过这样的体验：有那么几天对某一类产品特别感兴趣，比如：跳舞毯，每天都会打开手机淘宝，翻看里面的产品，这个时候会有两种人，一种是兜不住的人，就会一时冲动将产品买了下来，买回来之后用了三四次，然后就觉得没什么意思，再之后产品就在仓库中堆灰了，另外一种是兜得住的人，手机淘宝连续逛了三四天，或者一两个星期，然后热度慢慢的降低，最后要么淡忘了，要么找了个理由放弃购买了。
对于商家来说，第一种人是我们希望见到的，商家要做的事情就是将用户的冲动心理最大化，让用户一不留神就剁手了，这样的玩法是很多的，最常见的就是倒计时，比如：今日最低价，几月几号后恢复原价，并且以曲线图的显示直观地展现出来，如果平台有专门功能的话，直接搞上一个倒计时，并且时间是以0.1秒的速度在递减，让用户看上去有一种紧张感。要说起最大营销活动，非双十一不可，首先双十一一年就一天，作为一名消费者赶快下决定，过了今天就不是这个价了，其次双十一的低价产品数量是有限的，售完恢复原价，当零点的钟声敲响的时候，请不要有一秒钟的犹豫，赶快下单购买。
价位心理
图423-4：心理上的平衡点
同一类产品，拥有不同的品牌，每一种品牌虽然在总体上功能一样，但是在细部却是千差万别，一个产品到底值多少钱，用户并不知道，用户是根据类似产品的售价做了一个平均得出的，高于这个平均值认为是贵的，低于这个平均值认为是便宜的，一般来说在这个平均值的位置销量的最好的，平均值上下的产品销量都不会太高。对于卖家来说如何定价就成为了一个问题，首先挑选的产品应该在平均值左右，接下来要做的就是通过详情页的介绍，让用户觉得你的产品要略好于平均值位置的产品，然后在定价上要让用户觉得你的产品略低于平均值。
如何让用户觉得你的产品别同类商品好，这就涉及到详情页的优化问题，这又是一个系统的问题。比如说同样的内容，图文混排的展示和一行文字一张图片的展示好坏立辨，显然图文混排要显得高大上一些，给人的感觉是产品更靠谱一些，一行文字一张图片的排版显得拙劣一些，给人的感觉是小作坊里面的产品不太靠谱。
如何进行定价这又是一门艺术，简单来说销量越高，定价可以越低，如果销量上不去，定价很难降下来。确定一个合理的盈利目标，就显得特别的重要，很多时候不同的时期，盈利的目标也会不一样。
10大用户的心理到本文就全部介绍完成了，本文主要从心理的角度进行分析，并且适当的介绍了如何利用这些用户心理，具体的使用方法并没有进行详细的介绍，大家应该对每一种心理进行深入的思考，提出具体的实施方案，然后对方案进行扩展，发展出更多的营销方法。
本系列的3篇文章：
- 微商需掌握的10大用户心理，死要面子活受罪
- 买家的10大心理，我的产品有啥啥啥，你的有不起
- 网店消费者的10大心理，三分热度剁了很多人的手
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