淘宝直通车抓住关键词吸引更多流量

2021-05-14 09:56:16  26 浏览  0 评论   赞

寻精词,练上乘内功:先以属性维度来加第一批词;质量得分,以柔克刚:属性相关,标题相关,类目相关;活动词,该出手时就出手;抢热词,拔高功力

淘宝直通车抓住关键词吸引更多流量

图10227-1:

做卖家,谁不想拥有段誉的吸星大法,为店铺吸进大量的流量?简单来说,只要打通寻找精词、配合优化质量得分、适时添加活动词与热词这四部自然就能引入更多的流量。

对流量的迷恋始终是卖家绕不开的话题,就好像英雄难过美人关一样。对于大部分的中小卖家来说,直通车无疑是他们引流量的希望。用最少的投入换来最多的成效,想必谁都不会拒绝这等好事,于是乎,坊间流传着各种直通车的绝招。若果某一位大侠贴出一张几乎全是10分的直通车报表,定会引来一阵顶礼膜拜。当然,光有令人羡慕的质量得分并不意味着什么,归根到底,转化率才是关键。那么如何有效提供直通车转化率呢?简单来说,打通寻找精词、配合优化质量得分、适时添加活动词与热词这四部自然就能引入更多的流量。

寻精词,练上乘内功

精词,也就是精准词,这样的词有两个好处:流量精准以及可以有一个好的质量得分。我们在寻找这一类词的时候,可以先以属性维度来加第一批词。

在寻找属性维度前,先明确这款宝贝的亮点,分别是宝贝的类目:女装/女士精品》毛呢外套,以及宝贝的核心词“大衣 外套”。明确了这两点以后就可以了解这款宝贝有哪些属性了。然后利用直通车搜索功能去搜索这些属性在淘宝中的搜索次数和搜索比例。考虑卖家们时间精力都有限,第一批词加100个左右。

根据这个统计我们得出这些属性词的总搜索次数为935094次,我们给这些词做了百分比规划,并且大致统计出了每个属性展开的维度词数。这个时候就可以进入我们的第二部配合了。

质量得分,以柔克刚

如何做配合来有效地用好这些词是关键。众所周知,影响质量得分的主要因素包括关键词相关也就是标题相关、属性相关以及类目相关。因此,所谓的配合首先就是要配合好这三个相关。

属性相关:我们用的词是以属性维度展开的词,每个词中都包含宝贝上架时候的属性,那么要满足这个属性一点都不难。

标题相关:举例,架设以纯色羊绒/韩版修身中长款毛领/毛呢大衣作为标题。这个标题上包含了上词中所有的属性词,也包含了宝贝的核心词,可以说在标题相关也可以拿到比较高分数。

类目相关:最后一个类目相关是一个比较难控制的因素。我们先搜索一下宝贝核心词优先展示的类目是不是我们上架宝贝时的类目。然后我们再根据优先展示的类目去选词,如果运用得当,这些词可以拿到一个比较好的类目相关分数。

经过三个方面的努力,可以得到一些各方面都比较好的词,而且比较精准,转化率比较高,对成交很有帮助。

活动词,该出手时就出手

做完了这些,大约两周的时间。当宝贝有了不错的转化,也有了一定的销量之后,这些词引入的流量可能不再满足店铺继续成长,那么下一步就要引入活动词。其实做SEO的时候也一样,例如广州人博客,我们把广州周边的词拿下来之后,紧接着就要开展广州周边相关活动词的优化,达到活跃用户的作用。

那么我们继续直通车,其实活动词顾名思义就是参加一些活动,同时利用直通车上活动词作为配合,因此,在准备活动时,除了做一些图片上的促销信息处理等基础工作外,还要决定上什么样的活动词。同样,我们仍可以去直通车后台进行搜索。

从以上搜索结果上看来包邮是当前买家最关注的活动,在上活动词时候也可以用这个比例来组合。组词的方法很简单,例如:大衣包邮、外套促销、限时毛呢等。然后利用之前提到的配合手段来把这些词去做质量得分优化,从而更好的排名。

抢热词,拔高功力

有了前面的铺垫,可以进入最后一个环节——“泛词”。大家都明白直通车要开得好开得快,最终抢的还是热词。只要很好的玩起热词来才能真正把宝贝销量拔高到极限。不过什么时候上热词,以及上什么热词来引流呢?

首先,宝贝有了良好的销量基础以及好评。其次,店铺流量到了瓶颈。第三,宝贝销量到了一定限度无法再提高。满足这三点,店铺就可以上热词来做大流量了。

有了前边直通车好的反馈作用,新上的词相对会容易得到高分和排名。在选择什么样的热词的时候,同样参考那三点,但值得注意的是,千万不要在冬季出现春季女装。

从第一步精准词一直到最终大流量泛词,一步一个脚印踏踏实实的开车,先给直通车打好基础,最后引入大流量,就可以通过直通车达到打造爆款的目标了。

 

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