中小卖家如何靠选品胜出,利器直通车词表

2019-08-25 14:27:14  860 浏览  0 评论   赞

中小卖家在产品的竞争力上无法和大卖家形成竞争,不如转变思路从大卖家不屑的小众产品中摆脱大卖家的插足,本文介绍如何选择较热门的小众产品

中小卖家如何靠选品胜出,利器直通车词表

图355-1:小众=刚需

淘宝上面80%的流量流向了20%的商家,这些头部商家的月销量数千到数万属于正常现象,但是剩下的商家销量就惨不忍睹了,好的商家销量能够做到几百,差的商家销量就是几十,还有很多商家销量是0。在实体店中还有区位的限制,任何店铺都不可能成为当地的垄断型店铺,网店失去了区位因素,所有的店铺都处在相同的舞台,销量好的店铺因为赚钱,各方各面都可以做到极限,无论是价格还是服务,这让销量低的商家变得异常困难,销量上不去无法与好的商家比价格,也无法比服务,这样的处境下,中小卖家还有没有突破口。

中小卖家的突破口

淘宝中那些销量大的商家对应的产品都有一个特点:热销产品,热销的产品意味着盈利就越大,当然大商家就会趋之若鹜,对于中小卖家来说,突破口就是不热销的产品,这些产品的全网销量很低,但是竞争也会很低,重要的是那些拥有专业团队的大商家不会来和你争抢市场,其它那些竞争者跟你一样都是中小卖家,大家都是相同的属性,你应该有信心和他们进行竞争了吧。

很多有关网店的教程都是教大家如何打造爆款,如何进行裂变,看着他们展示的那些营销数据却是让人心潮澎湃,但是大家有没有想过一个问题。那些真正有能力打造爆款的人,真正能够实现有效的朋友圈裂变的人,他们哪里有时间和兴趣来写一篇经验文章。那些所谓的爆款,所谓的裂变都是针对拥有专业团队的大卖家的,他们有实力也有能力在其它商家的竞争下打造出爆款,实现朋友圈裂变。对于中小卖家来说,爆款和朋友圈裂变就有些奢望了,保不齐可能会有一点小收获,不过那都是小概率事件。

选品

上面的分析大家知道了避免和大卖家产生竞争的方法,就是选择冷门一些的产品,冷门产品很多,选择冷门产品也要讲究方式方法。淘宝上面销量低的产品多了去了,我们不可能每一个产品都拿来试一下,因此选择冷门的产品也要选择那些用户关注度较高的冷门产品,下面我们从用户的搜索关键词习惯中寻找适合的产品。

首先我们需要确定一个类目,我觉得类目的选择主要还是由自己的喜好和经验来决定,有些产品虽然很好,但是可能自己并不了解,这样在后面做起来比较麻烦。如果自己当地有货源优势,可以直接从商家那里拿货,那么可以根据商家能够提供的产品进行选品,对于大多数卖家来说,产品主要还是从外地进货,选择什么产品完全可以由自己决定。下面假如选择的产品类目是连衣裙。

选品_中小卖家如何靠选品胜出,利器直通车词表

图355-2:直通车词表

https://alimarket.taobao.com/markets/alimama/zhitongchecibiao#

点击上面的链接打开淘宝的关键词词典,页面中提供了4个电子表格,内容都是从用户的搜索关键词中提取出的热门关键词,数据每周更新一次。这些数据来自于淘宝,并且由淘宝官方提供,权威性和准确性完全不用怀疑。我们下载“潜力词表(无线)”,就是从淘宝手机端的搜索结果中筛选出的具有权利的关键词。

选品_中小卖家如何靠选品胜出,利器直通车词表

图355-3:潜力词表(无线)

选品_中小卖家如何靠选品胜出,利器直通车词表

图355-4:网红吊带连衣裙

表格打开后里面有几万条数据,第一列是用户的搜索词,第二列是搜索词对应的产品类目,使用筛选功能筛选出“连衣裙”,得到两个类目,一个是童装的连衣裙,一个是成人的连衣裙,这里我们选择后者,有1963条数据。从这些关键词中找出相对冷门但是又不太差的关键词,比如:网红吊带连衣裙,在淘宝中搜索一下,好的销量在几百,差的销量在几十,还不错,而且款式众多,不易和其它商家形成直接的竞争,如果款式选定好的话还是很容易胜出的。

选品_中小卖家如何靠选品胜出,利器直通车词表

图355-5:轻lo裙

再看一个更冷门一些的关键词:轻lo裙,销量更低一些,好的销量是几十,差的销量就只是几个,款式相对于上一种要少一些,对于喜欢这种类型的买家来说,选择好一些的款式还是不错的,因为对于他们来说是刚需,对于刚需产品不需要推广也能够卖出去。

稍微冷门一些的产品虽然不能产生爆款,也不能出现裂变,但是这个小众市场没有大商家的插足,给中小卖家减轻了不小的压力,小众的产品虽然很少有人光顾,但是一旦有人光顾往往是这种商品的忠实追求者。

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