中小卖家在产品的竞争力上无法和大卖家形成竞争，不如转变思路从大卖家不屑的小众产品中摆脱大卖家的插足，本文介绍如何选择较热门的小众产品
图355-1：小众=刚需
淘宝上面80%的流量流向了20%的商家，这些头部商家的月销量数千到数万属于正常现象，但是剩下的商家销量就惨不忍睹了，好的商家销量能够做到几百，差的商家销量就是几十，还有很多商家销量是0。在实体店中还有区位的限制，任何店铺都不可能成为当地的垄断型店铺，网店失去了区位因素，所有的店铺都处在相同的舞台，销量好的店铺因为赚钱，各方各面都可以做到极限，无论是价格还是服务，这让销量低的商家变得异常困难，销量上不去无法与好的商家比价格，也无法比服务，这样的处境下，中小卖家还有没有突破口。
中小卖家的突破口
淘宝中那些销量大的商家对应的产品都有一个特点：热销产品，热销的产品意味着盈利就越大，当然大商家就会趋之若鹜，对于中小卖家来说，突破口就是不热销的产品，这些产品的全网销量很低，但是竞争也会很低，重要的是那些拥有专业团队的大商家不会来和你争抢市场，其它那些竞争者跟你一样都是中小卖家，大家都是相同的属性，你应该有信心和他们进行竞争了吧。
很多有关网店的教程都是教大家如何打造爆款，如何进行裂变，看着他们展示的那些营销数据却是让人心潮澎湃，但是大家有没有想过一个问题。那些真正有能力打造爆款的人，真正能够实现有效的朋友圈裂变的人，他们哪里有时间和兴趣来写一篇经验文章。那些所谓的爆款，所谓的裂变都是针对拥有专业团队的大卖家的，他们有实力也有能力在其它商家的竞争下打造出爆款，实现朋友圈裂变。对于中小卖家来说，爆款和朋友圈裂变就有些奢望了，保不齐可能会有一点小收获，不过那都是小概率事件。
选品
上面的分析大家知道了避免和大卖家产生竞争的方法，就是选择冷门一些的产品，冷门产品很多，选择冷门产品也要讲究方式方法。淘宝上面销量低的产品多了去了，我们不可能每一个产品都拿来试一下，因此选择冷门的产品也要选择那些用户关注度较高的冷门产品，下面我们从用户的搜索关键词习惯中寻找适合的产品。
首先我们需要确定一个类目，我觉得类目的选择主要还是由自己的喜好和经验来决定，有些产品虽然很好，但是可能自己并不了解，这样在后面做起来比较麻烦。如果自己当地有货源优势，可以直接从商家那里拿货，那么可以根据商家能够提供的产品进行选品，对于大多数卖家来说，产品主要还是从外地进货，选择什么产品完全可以由自己决定。下面假如选择的产品类目是连衣裙。
图355-2：直通车词表
https://alimarket.taobao.com/markets/alimama/zhitongchecibiao#
点击上面的链接打开淘宝的关键词词典，页面中提供了4个电子表格，内容都是从用户的搜索关键词中提取出的热门关键词，数据每周更新一次。这些数据来自于淘宝，并且由淘宝官方提供，权威性和准确性完全不用怀疑。我们下载“潜力词表（无线）”，就是从淘宝手机端的搜索结果中筛选出的具有权利的关键词。
图355-3：潜力词表（无线）
图355-4：网红吊带连衣裙
表格打开后里面有几万条数据，第一列是用户的搜索词，第二列是搜索词对应的产品类目，使用筛选功能筛选出“连衣裙”，得到两个类目，一个是童装的连衣裙，一个是成人的连衣裙，这里我们选择后者，有1963条数据。从这些关键词中找出相对冷门但是又不太差的关键词，比如：网红吊带连衣裙，在淘宝中搜索一下，好的销量在几百，差的销量在几十，还不错，而且款式众多，不易和其它商家形成直接的竞争，如果款式选定好的话还是很容易胜出的。
图355-5：轻lo裙
再看一个更冷门一些的关键词：轻lo裙，销量更低一些，好的销量是几十，差的销量就只是几个，款式相对于上一种要少一些，对于喜欢这种类型的买家来说，选择好一些的款式还是不错的，因为对于他们来说是刚需，对于刚需产品不需要推广也能够卖出去。
稍微冷门一些的产品虽然不能产生爆款，也不能出现裂变，但是这个小众市场没有大商家的插足，给中小卖家减轻了不小的压力，小众的产品虽然很少有人光顾，但是一旦有人光顾往往是这种商品的忠实追求者。
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